连锁便利店商品档次数调整好，才能创造最大利润销售——52week -凯发k8官网登陆vip

在这个例子中，我们以望远镜的放大倍数作为档次的划分标准，消费者在连锁望远镜时，放大倍数是其购买的目的所在，放大倍数越大越好。在这种情况下，价格的重要性相对而言就没有那么明显，所以大部分消费者也就不愿购买放大倍数较小的望远镜。

如果你认为顾客清楚知道自己的购买偏好那你就错了。很多情况下他们对自己并不确定一一无法确定连锁的效用，无法估计商品真正的价值。特别是当面对大量的备选商品时，消费者会选择那些易于判断，而且可以降低被指责和自责可能性的商品。

具体来说，如果备选系列中商品的档次数多于三个，人们将尽量避免购买最便宜的商品。因为购买了最便宜的商品，就有可能会因为质量的原因(并不真是质量有问题，而是大家认为“便宜没好货”的习惯思维)遭到指责或引起自责。

基于这种心理，虽然消费者比较喜欢价格低的连锁便利店商品，但是当备选系列的档次高于两个时，消费者就会更加认同“高价高质，低价低质”这一说法。

如此一来，商家只需要对备选系列中的商品档次数进行增减，就可以调整不同商品的销量。

连锁便利店开店秘籍:

在通常情况下，商家卖的商品可能比“望远镜”要复杂得多，而且每一类商品都会有一般品牌、自有品牌和全国知名品牌等不同档次。

有研究表明，当消费者要购买的连锁便利店商品价格比较昂贵时，备选系列的档次就能够对其行为产生影响。

由此可知，当连锁便利店原备选系列中只有两个档次的商品时，如果再增加价格质量水平居中的商品，会提高原系列中高质高价商品的销量；而增加一个价格更高质量更好的商品，也会提高原备选系列中高质高价商品的销量，而且两种情况下，原备选系列中低质低价商品的销量都会下降。

你的里哪一种商品利润大呢?为什么不用档次调整的方法扩大这种商品的销量呢?