便利店想要确立买点，参考竞争对手可不可以？——52week -凯发k8官网登陆vip

刘晓欣在曲​靖市的一所学校旁边开了家便利店，建筑面积18平方，月租1800块。因为城市小，所以人流也不大，平均每天流水也就二三百，好在费用低。一起开张的还有隔壁的店，从装修到柜台，居然都完全抄袭刘晓欣的店。

第一次铺货是刘晓欣什么都不懂，随便去省城市场抓了一万多块的货，回来摆在柜台上，空空荡荡，货品一目了然，进来顾客没看几眼就走了，很失望。然后第二次去省城，这次抓了很多学生反应和需要的货，进了很多hellokitty和叮铛猫，很受小女生们的欢迎。

货终于充实了，加在一起有三万多块。俗话说货卖大堆，东西多了，进来的人也能留住了，销售额开始上来了。在卖货的时候刘晓欣发现，门口的位置还是要放一些色彩鲜艳的和好玩的东西才能拉住顾客，自从她把hellokitty摆在门口以后，很多女生走到门口都要拐进来看几眼。

但很多都是买店里其它的东西。还有在开始的时候，总有人说她进货慢。后来每天调换一下现有货品的位置，这种情况就没有了，而且也提升了销售额，看来新鲜感是很重要的。一个月时间，卖了有8000多块，基本达到预期，只是利润没有达到一半。

为什么利润没有达到一半呢，又要提到隔壁了。隔壁晚一两天开张的，因为原先就是卖饰品的，他是后兑过来的，有一些老客户，所以开始卖的比较好。本来是约定好都不恶性竞争，各卖各的，结果没几天他就暗地里搞会员制。刘晓欣自然容忍不了这样的小动作，隔壁入会要100元，她就直接买30元送会员卡，隔壁打8折，她就不打折随货品浮动。如此当然利润有损，不过她相信隔壁这样下去总有一天会垮掉，因为对面的服务比较差，而且男店主整天在屋子里抽烟，让一些顾客非常讨厌。

以上案例我们可以发现，便利店买点在消费者的需求心理中可深可浅的隐藏着，有些甚至是连消费者自身都无法察觉的深藏着。浅的，容易被人察觉，并极可能早已被对手所使用;深的，则可能需要巨大的市场投入和较长的市场教育时间，才能使消费者觉醒，才能唤起较为现实的市场需求。

因此，对的确立，店铺需要参考主要竞争对手的表现，需要结合自身资金与品牌实力的承受力来进行最适宜自己的定位。

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