连锁便利店想把货成功卖出去，就要站在顾客的角度去思考 -凯发k8官网登陆vip

的人，应该懂得最起码的人性，否则你就不知道什么叫真正的说服。

人类的选择行为是有规律性的，正确的说服他人进行选择的方法不是指出什么是“最佳的选择”，而是给出“选择的标准”并将其排序。能做到这一点，你的说服对象就会立马为选择采取行动。

说服他人购买也一样遵循这个道理。购买本身就是一种选择，所以任何顾客的购买也同样遵循“先原则，后选择”的铁律。正因于此，销售的技巧既不是背出全篇的连锁便利店产品说明书，也不是为顾客找出一大堆理由去证明这件货多么多么好，是怎样的最佳选择....这样只会适得其反。事实上，正确的说服技巧只不过是指出切中要害的一两个购买原则而已。

想把货成功卖出去，你就得脚踏实地不要用那些臆想的似是而非的各种理由去诱惑顾客，这意味着你真正值得考虑的现实，就是预期客户头脑里已有的想法。

开便利店卖货的人，话不在“多”而在“简”。三句话可以说完的，别说四句话，否则顾客就会掉入“布里丹选择”困境。

太多理由反而会使人忘了自己为什么而买，这是一个铁律，违反这个原则的典型例子就是:广告长篇“大”论，看不完;推销辞言简“意不赅”，让人没印象。所以，你能为顾客推荐一条好的购买准则，等于给顾客上了200分钟的连锁便利店产品选择课;—句扣人心弦的购买准则，抵得上三大篇长的推销稿子。由此举一反三，“准则”就是消费观，只有指明正确的消费观，你的连锁便利店产品才会获得顾客的认可，人气自然大增。